É bem provável que você pense que um Modelo de Negócio na sua empresa é a forma como ganha dinheiro por meio da sua atividade principal, mas não é.
Muitos pensam assim por não saberem realmente do que se trata ou como construir um Modelo de Negócio.
Esse artigo irá lhe mostrar que um Modelo de Negócio na sua empresa vai muito além de ganhar dinheiro, ou seja, não é uma receita pronta.
Na construção de um Modelo de Negócio, você pode utilizar diferentes ferramentas, vamos tratar aqui de uma das mais conhecidas, o Canvas.
Canvas tem como objetivo identificar a forma como se cria, captura e entrega valor, além de buscar inovar e obter melhores resultados na gestão da sua empresa.
O que é um Canvas?
O Canvas é uma ferramenta que vai te ajudar a iniciar o seu negócio com estrutura e, acima de tudo, o tornar mais inovador e competitivo. Ou seja, identificando onde está gerando e entregando valor ao seu público.
Foi criada por Alex Osterwalder, com o intuito de descrever a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma empresa.
Conforme o criador, o Modelo de Negócio é composto por nove componentes centrais, são eles:
- segmento de clientes;
- proposta de valor;
- canais de distribuição;
- relacionamento com clientes;
- fontes de receita;
- recursos principais;
- atividades chave,;
- parcerias;
- custos.
O modelo proporciona a visualização das principais funções de uma empresa, fazendo com que o empreendedor reflita a respeito de cada fase, para assim, descobrir o que precisa ser feito a fim de conquistar clientes e aumentar os resultados.
O principal benefício é a sua simplicidade e rápida execução.
Apenas com uma caneta e papel, o empreendedor vai poder trabalhar com uma metodologia criativa para melhorar o seu negócio.
Deve criar o quadro de Modelo de Negócio, com os noves componentes e responder:
- O que vou fazer? (Proposta de valor).
- Para quem vou fazer? (Segmento e relacionamento com cliente).
- Como vou fazer? (Recursos principais, atividades chave, parcerias e canais de distribuição).
- Quanto vou gastar? (Fontes de receitas e custos).
Cada uma dessas perguntas está ligada uma a outra, e as respostas podem ser alteradas a qualquer momento, e quantas vezes for necessário, aliás nada é definitivo.
Esse é o caminho para descobrir como se diferenciar, conquistar clientes, reduzir custos e obter lucro.
Colocando em prática
Ter a ideia; se ainda não tem a ideia final, não tem problema, o importante é inseri-la no quadro.
Não escrever definitivo; como as mudanças e pensamentos vem a todo o momento, escrever em post-its é mais produtivo, e pode ser alterado a qualquer hora.
Comece em qualquer bloco; a dica é começar pela dupla proposta de valor/segmento de clientes, porque essa é a junção que está a alma da empresa.
Não tenha medo de errar; mesmo que a ideia não esteja clara, é importante planejar, pois visualizar a ideia ajuda a perceber o que precisa ser melhorado.
Não tem problema se houver bloco em branco; leve o tempo que precisar para completar, não tenha pressa.
O modelo é um roteiro para registrar e validar hipóteses; manter o modelo atualizado é uma maneira de tornar a empresa mais competitiva, porque sempre traz inovação.
O modelo traz reflexões sobre o rumo dos negócios; estar trabalhando constante no quadro é uma forma de visualizar o que precisa melhorar e ajuda a ter novas ideias.
O Sebrae possui uma ferramenta gratuita, a fim de te ajuda a criar seu Canvas confira aqui.
Como o Modelo de Negócio vai me ajudar a lucrar mais?
A inovação é a chave para o sucesso. O Modelo de Negócio possibilita ao empresário criar inovações estratégicas que vão aumentar sua competitividade.
Afinal, é uma maneira de promover os processos de gestão, o que leva a melhores resultados, incluindo os financeiros.
Portanto, quer saber mais, entre em contato. A integra Vale está a sua disposição!