A Mental Accounting ou Contabilidade Mental é o processo pelo qual as pessoas avaliam os resultados econômicos, lidando com o conceito de categorização das despesas.
É um mecanismo movido por emoções ou racionalidade limitada.
No mais, faz com que as decisões tomadas tenham um baixo índice de análises, como por exemplo, realizar consumos pouco inteligentes, fazendo compras com altas taxas de juros.
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Vem com a gente nesse Blog saber mais!
Mental Accounting no dia a dia
Diariamente tomamos várias decisões, e a teoria econômica defende que os seres humanos são racionais e buscam sempre maximizar os lucros e diminuir as despesas.
Porém, nem sempre nossas escolhas têm a matemática por trás delas, pois o ambiente, acontecimentos e pessoas influenciam em nossas decisões.
As contas mentais podem ser feitas de diversas formas e estão presentes em nosso dia a dia, como por exemplo:
- Ir em uma loja mais próxima onde o produto é mais caro;
- Optar por uma loja mais distante onde o produto é de menor valor.
Será que todos nós fazemos essa análise? Alguns descontos valem alguns minutos de caminhada?
Isso nos mostra que a contabilidade mental está presente o tempo todo.
Como isso influência na minha vida financeira?
Foi constatados que os pagamentos com cartões de crédito fazem com que consumamos mais do que o dinheiro vivo.
Haja visto a sua facilidade em gerar crédito e pelo fato de poder adiar o pagamento da conta.
A ciência do comportamento está presente em diversas formas, o que nos faz pensar que às vezes não temos uma visão tão abrangente das nossas informações financeiras.
Nem sempre tomamos a melhor decisão com os possíveis meios de pagamento.
Talvez, não sejamos tão racionais quanto pensávamos…
Criado por Richard H Thaler:
A teoria da Contabilidade Mental nos faz analisar que as decisões econômicas são realizadas por análises simplificadas.
Contudo, nem sempre consideramos todas as opções e suas consequências, de maneira simplificada, o cérebro e as emoções estão relacionadas em nossas escolhas financeiras.
Cada informação financeira é avaliada de forma individual e temos a tendência de ignorar o seu impacto geral, inclusive, somos propensos a tomar uma pior decisão por falta de tempo para refletir.
Mental Accounting e sua influência para melhorar o comportamento de consumo
Compreender melhor nossos padrões de consumo e a influência da Contabilidade Mental em nossas tomadas de decisões, nos auxilia a tomar uma decisão mais coerente financeiramente.
Entretanto é preciso tomar cuidado com os fatores ao nosso arredor, como o marketing envolvido na venda de um produto e outros meios que influenciam em nossa tomada de decisão.
Ademais os estudos da economia comportamental fornecem dicas preciosas para poupar e fazer o seu dinheiro render em longo prazo.
A economia comportamental defende o porquê as pessoas consomem no presente em vez de economizar para uma aposentadoria, por exemplo.
Todavia, essa atitude imediatista é muito mais próximo e palpável o prazer presente em vez da sua possível utilização no futuro.
Segundo o professor da Escola de Economia de São Paulo da Fundação Getúlio Vargas, Joelson Sampaio “Os indivíduos realizam uma contabilidade mental e tendem a dar peso maior para o presente em relação ao futuro”, para o indivíduo, é mais difícil abrir mão de um benefício presente, do que um benefício futuro, ainda que racionalmente ele saiba que deve poupar.
O desenvolvimento nas empresas
No ambiente organizacional, devido uma rotina com muitas atividades, estamos propensos a fazer as piores escolhas devido à falta de tempo para se refletir sobre elas, sendo necessário avaliar as susa consequências no âmbito geral.
No entanto, seriam necessários muitos processos internos para se encontrar um fluxo ideal, levando a uma decisão correta, porém nas organizações, nem sempre há tempo hábil para colocar em prática métodos de análises de gestão.
Contudo compreender nossas decisões financeiras é um grande desafio, no âmbito empresarial, é preciso buscar racionalidade nas suas decisões considerando números e análises.
É ideal encontrar o equilíbrio, o gestor deve olhar para a sua realidade financeira para tomar uma decisão, visto que as decisões podem mudar o rumo da empresa, onde além dos dados financeiros, a intuição, experiência e outros fatores ajudam nesse momento.
Além disso adotar o comportamento impulsivo, pensar em curto prazo, deixar de analisar as motivações, não coletar dados, são erros que os profissionais não podem cometer, não praticar esses hábitos é fundamental para tomar uma decisão coerente e concisa.
A Contabilidade Mental defende operações cognitivas que auxiliam a organização avaliar e manter o controle de suas atividades financeiras, apoiando o empreendedor a tomar decisões assertivas, envolvendo aspectos que vão além dos meramente racionais.
O que você acha de adotar essa tática em sua empresa?
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Frase da semana: “Lembre-se sempre que sua própria vontade de triunfar é mais importante que qualquer outra coisa.” (Abraham Lincoln)
Colaboração Joriane Leite.
Fonte: Blog Nucont, Economia comportamental e Época negócios.